Soluções comerciais para estruturar e escalar vendas

A BMG desenvolve pessoas, organiza processos e implanta soluções comerciais com método, do profissional ao time.

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Soluções para destravar seu time comercial

Do desenvolvimento individual à estruturação do funil: escolha o que faz sentido para o seu momento.

Mentoria para Vendedores

Focado no desenvolvimento individual do vendedor. Metodologias de vendas, Organização, abordagem consultiva, perguntas certas, condução do processo. Ideal para SDRs, vendedores júnior e pleno que queiram crescer em sua carreira comercial.

Treinamento de Vendas

Treinamento estruturado para times comerciais, com foco em estratégia, IA em vendas, Melhores metodologias de acordo com o negócio, processo de vendas e alinhamento com os objetivos do negócio.

Recrutamento e Seleção de Vendedores

R&S de vendedores alinhado à cultura, estratégia e realidade do negócio. De vendedor para vendedor, reduzindo erros de contratação e aumentando performance desde a entrada.

Desenho de Processos Comerciais

Mapeamento da operação de vendas, estruturação do funil, definição de etapas, criação de playbooks e aplicação de metodologias adequadas ao produto ou serviço.

Consultoria em Vendas B2B

Consultoria estratégica para empresas que precisam estruturar ou escalar vendas, atuando em pessoas, processos e performance comercial.
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NOSSA METODOLOGIA

Metodologia P³

P³ é o modelo da BMG para estruturar operações de vendas de forma consistente. Ele parte do desenvolvimento das pessoas, organiza processos comerciais claros e sustenta a performance para criar operações mais organizadas, previsíveis e sustentáveis.

Pessoas

Vendedores preparados e desenvolvidos

Processos

Estrutura clara e replicável

Performance

Resultados consistentes

Saiba mais

Como a P³ funciona na prática

Aplicamos a P³ em:

  • Treinamentos de vendas
  • Mentorias para vendedores
  • Recrutamento e seleção comercial
  • Projetos de consultoria em vendas

Por que a P³ é diferente

A maioria das metodologias começa pela técnica. A P³ começa pelas pessoas.

Esse olhar integrado, construído a partir de experiência real em Recursos Humanos e Vendas, permite criar operações comerciais mais eficientes, humanas e sustentáveis.

Saiba mais

Para quem é a BMG

N

Empresas que precisam estruturar o comercial (processo, funil, playbooks, rotina)

N

Times que precisam padronizar abordagem e elevar execução

N

Lideranças buscando previsibilidade e organização

N

Profissionais de vendas que querem crescer na carreira com método

Problemas que resolvemos

r

"Meu time se esforça, mas cada um vende de um jeito"

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"O funil é confuso e o follow-up não tem padrão"

r

"Contratamos vendedores e não performam"

r

"Precisamos escalar vendas sem perder qualidade"

r

"Quero melhorar minha condução consultiva e consistência"

Quero aplicar no meu comercial

O que torna a BMG diferente

Experiência real em RH e Vendas B2B

Desenvolvimento de vendedores, não só técnicas

Metodologia própria focada em pessoas e performance

Atuação prática, aplicada ao dia a dia

Visão de empresa e de carreira comercial

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SOBRE

Bruno Gimenez

Obrigado por dedicar alguns minutos para conhecer a gente.

Sou cofundador da ETD – Escola da Transformação Digital e fundador da BMG Consultoria, atuando na interseção entre pessoas, vendas, tecnologia e educação.
Minha trajetória profissional soma mais de 23 anos, construída a partir de uma base sólida em Recursos Humanos e consolidada em Vendas e Estratégia Comercial. Foram oito anos em RH, atuando em todos os subsistemas da área, seguidos por mais de uma década dedicada à estruturação e desenvolvimento de operações comerciais.

Atuei como Gerente de RH em empresas como IZO Brasil e Robert Bosch, liderando iniciativas de desenvolvimento organizacional, gestão de talentos, performance, cultura e projetos de tecnologia aplicados a RH e educação corporativa. Essa vivência moldou minha visão prática sobre pessoas, processos e resultados.
Nos últimos anos, direcionei minha carreira para vendas corporativas, aplicando essa bagagem na construção de times comerciais mais eficientes, previsíveis e escaláveis, especialmente em empresas de educação, tecnologia, startups e PMEs. Atuei em organizações como Digital House, Efix, Senior Sistemas e Infojobs, com foco em vendas complexas, estruturação comercial e desenvolvimento de times.

Hoje, atuo com educação e desenvolvimento comercial. Pela ETD, entregamos treinamentos em temas digitais. Pela BMG Consultoria, desenvolvo vendedores, formo líderes comerciais e ajudo empresas a crescerem com método, unindo pessoas bem desenvolvidas, processos claros e capacitação prática.

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E-books da BMG

Conteúdos práticos para apoiar sua evolução em vendas, processos e performance.

Vendas B2B na Era da Inteligência Artificial

Vendas

A Inteligência Artificial mudou as vendas B2B, mas não substitui o que realmente fecha negócios.
Neste e-book, você vai aprender as 3 competências que nenhum vendedor pode ignorar na era da IA: organização, saber perguntar e conduzir o próximo passo. Um conteúdo direto, provocativo e prático para quem vende serviços, educação ou soluções B2B e quer mais clareza, método e resultados — sem depender de promessas vazias ou ferramentas milagrosas.

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Desvendando o SPIN Selling – A Arte de Vender Soluções

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Você sente que está “empurrando” produtos e recebendo muitos “vou pensar”? O problema não é o seu produto, é o seu processo de perguntas.
Neste e-book exclusivo da BMG, simplificamos a metodologia SPIN Selling para que você possa aplicá-la hoje mesmo, sem precisar ler centenas de páginas teóricas. Aprenda a transformar pequenos problemas em necessidades urgentes e faça o cliente pedir pela sua solução.

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Modelos de comissão para vendas B2B

Vendas

Descrição: Um e-book para empresários e líderes comerciais (B2B). Ao longo do conteúdo, você vai refletir sobre como modelos mal desenhados afetam performance, engajamento e retenção de vendedores, além de conhecer princípios, benchmarks e exemplos práticos de comissões aplicáveis a vendas B2B e SaaS.
Não é um guia de fórmulas prontas. É um material para ajudar você a tomar decisões mais conscientes sobre remuneração variável e crescimento comercial.Se a leitura provocar boas dúvidas, ela cumpriu seu papel

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Quem confia na BMG

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Se você quer organizar processo, desenvolver pessoas e elevar performance, o próximo passo é simples: fale com a gente no WhatsApp ou solicite uma reunião de diagnóstico.
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FAQ

Perguntas Frequentes

Para quem é a mentoria em vendas?

A mentoria é indicada para profissionais de vendas que desejam evoluir na carreira, como SDRs, Executivos de Vendas, Consultores e vendedores em início ou transição, buscando mais clareza, organização e performance.

Os trabalhos são presenciais ou online?

Trabalhamos nos dois formatos. A maior parte dos projetos funciona muito bem online, mas também realizamos treinamentos, mentorias e consultorias presenciais conforme a necessidade.

A Metodologia P³ é indicada para que tipo de empresa ou time de vendas?
A Metodologia P³ pode ser aplicada a empresas de diferentes tamanhos e segmentos. Por ser um modelo baseado em pessoas, processos e performance, adapta-se tanto a times em estruturação quanto a equipes comerciais já em operação.
A BMG realiza recrutamento e seleção de vendedores?
Sim. Atuamos no recrutamento e seleção de vendedores alinhados à cultura, estratégia e realidade do negócio, ajudando empresas a montar times comerciais mais preparados e com maior potencial de performance.
Os serviços são personalizados ou seguem um modelo padrão?
Todos os serviços da BMG são personalizados. Partimos sempre do contexto da empresa ou do profissional para definir a melhor abordagem, evitando soluções genéricas ou fórmulas prontas.
É possível contratar mais de um serviço?
Sim. Muitos projetos combinam mentoria, treinamento, recrutamento e estruturação de processos comerciais, criando uma solução mais completa e integrada.
Quanto tempo dura a mentoria ou os projetos?
Normalmente iniciamos com um ciclo de 4 encontros. Ao final desse período, avaliamos os resultados e o mentorado decide pela continuidade, de acordo com seus objetivos e necessidades.
A BMG atende empresas de quais segmentos?
Atendemos empresas de diferentes segmentos e portes, adaptando nossa atuação ao contexto, maturidade comercial e desafios específicos de cada negócio.
Vocês trabalham com vendas B2B e B2C?
Sim. Atuamos tanto em vendas B2B quanto B2C
Como funciona o primeiro contato ou diagnóstico?
O primeiro contato é consultivo. Mapeamos as necessidades do cliente, entendemos o contexto do negócio e, a partir disso, apresentamos uma proposta personalizada, alinhada à realidade e aos objetivos da empresa ou do profissional.

Depoimentos

“É com grande felicidade que recomendo Bruno como um líder excepcional e um verdadeiro catalisador para o crescimento profissional. Tive o privilégio de trabalhar sob a supervisão de Bruno, e sua liderança foi fundamental para minha jornada de desenvolvimento.”

Jacques de Moraes

Consultor de Projetos Vivo

“I had the privilege of working with Bruno at the same company. Bruno is proactive, responsible and efficient employee always ready to put all his energy and stamina to get the job done. Bruno is a great asset to any company.”

Luca Marcon

Diretor de Projetos e IT
“Puedo manifestar que Bruno es una persona y un profesional responsable, proactivo y resolutivo. Implicado en la consecución de los objetivos de la organización, sean de su área o ayudando a el logro de los de los demás.”

Eugenio Moreno

Processos e projetos na Cyclogen